一、市场分析

现在所有的销售体系几乎有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司代理的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发，把“租赁”列入计划

我司主要代理的超低温冰箱澳柯玛作为市场的新生，虽说近几年发展较快，各方面性价比也比较高，但是品牌效应还是没有其它知名品牌高，销售业绩必然不会像其它品牌那么高，而把冰箱“租赁”的思想融入到目前的销售理念，是目前市场需求的一个新思路，有些客户对冰箱的需求有时间要求，因产品需求可能短暂的3、5个月、半年对超低温冰箱有需求，过了那段时间就没有需求，买一台超低温冰箱少则1~2万元，多则6~7万，用过特需的这段时间就没有需求了，这么昂贵的1台超低温冰箱，对客户来说也是一种极大的浪费，但若我公司推行“租赁”这种理念，势必是一种新市场。具体的“租赁”事项，可以请有关负责人详细拟定，有兴趣的客户欢迎前来咨询。

2、关系维护

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。
3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的巡展活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！

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